一、“未知生，焉知死”——渠道形式与本质

 代理商的八大平台价值

 反木桶理论、双木桶理论和强者弱势理论

 合则两利——找到厂商利益“黄金分割点”

 渠道设计的基本原则

 产品定价与渠道分级的关系

 渠道建设形式与本质

二、“老吾老以及人之老”——渠道管理与厂商关系

“喝酒游戏”-----渠道奖励政策的基本类型

“帕累托改进”----“非资源投入性”增长理论

  渠道管理六大核心要素

  厂商关系进化与演变

三、“病树前头万木春”——渠道冲突解决

 渠道冲突的类型

 渠道冲突的原因

 业务员与代理商关系

 企业与代理商关系

 代理商与代理商关系 

四、“野有死麇，白茅包之；有女怀春，吉士诱之”——渠道重组与更新

 渠道生命周期三段论

 渠道更新后的基本体系

 垂直渠道系统——增值合伙模式

 水平渠道系统——共生营销模式

 多渠道分销系统——多渠道进入同一市场

五、“生死契阔,与子成说。执子之手,与子偕老” ——渠道未来十年走势

 生产制造型企业——前向一体化，抢占“出海口”

 流通分销型企业——后向一体化，实施“抢滩登陆”

 新兴渠道的崛起——电子商务与网络分销

 共赢思想整合——重建工商秩序、调整利益分配、改变传统关系、提高整合效率