课程收益:
略
一、 精细的产品策划和推广实施,让客户快速接受你的产品
先营后销,减少销售难度扩大销售规模
卖点分析与提炼,合理介绍产品的特点和益处
如何提炼产品的卖点,FFAB技巧和方法演练
不同区域特点的产品商务策略
技术牵引与方案展示,关注客户技术层
实时应用拓展手段:交流研讨、广告展览、高层论坛
二、 透彻了解和把握客户的需求
收集客户资料并做组织分析
理清客户的决策流程,掌握技术方案在决策的影响
客户技术层性格特点及接触方式
个人需求与机构需求
潜在需求与明确需求
如何了解客户的目标和愿望、问题和挑战
如何探询客户的解决方案、采购指标
洞察客户需求的8类问题
三、 制定正确的产品竞争策略,有效的呈现产品价值
竞争对手优劣势分析工具和步骤
产品竞争策略制定方法演练
合理介绍产品的特点和益处
产品介绍的基本技巧和要领
如何帮助客户分析和诊断问题
通过异议化解客户问题——警惕砸在心灵上的钉子
如何进行有效暗示,把机会变成销售项目
四、 与业务员配合,共同赢取订单
项目运作成功与失败的要素分析
制定项目目标与策略,并分解为可执行的计划
达成协议签约的13种方法
三类客户的跟进策略